تاپیک ویژه مدیریت بازاریابی
به انجمن امروزی خوش آمدید لطفا وارد شوید یا ثبت نام کنید
ثبت نام

کاربران فراخوانی شده

نمایش نتایج: از شماره 1 تا 2 , از مجموع 2
  1. بالای صفحه | پست شماره : 1

    مدیر انجمن اقتصادی
    نام
    حسن اسدی
    محل اقامت
    کرمان
    جنسیت
    مرد
    شماره عضویت
    1385
    تاریخ عضویت
    ۱۳۹۲-۱۰-۲۹
    نوشته ها
    1,042
    میانگین ارسال
    0.28
    پسند داده
    4,167
    پسند گرفته
    2,229
    امتیاز کاربری
    3097

    مدیریت بازاریابی

    مدیریت بازاریابی

    عبارت است از تجزیه و تحلیل ،طرح ریزی ،اجرا و کنترل برنامه های تعیین شده برای فراهم آوردن مبادلات مطلوب با بازار های مورد نظر به منظور دستیابی به اهداف سازمان . مدیریت بازاریابی مسئول رسیدگی به بازار و مشتری برای محصول نهایی سازمان است . تاکید مدیریت بازاریابی بیشتر بر تعیین محصولات سازمان بر مبنای نیازها و خواسته های بازار و نیز استفاده از قیمت گذاری ،ارتباطات موثر و توزیع موثر جهت آگاهی دادن، ایجاد محرک و ارائه خدمت به بازار است(روستا و همکاران).

    وظایف مديريت بازاريابي
    مديريت بازاريابي به عنوان تجزيه وتحليل، برنامه ريزي، اجرا و كنترل برنامه هايي تعريف مي شود كه براي نيل به اهداف سازماني تهيه مي گردند. به عبارت ديگر، وظيفه مديريت بازاريابي، تهيه برنامه هاي بازاريابي كارآمدي است كه شركت را در بازارهاي هدف خود داراي يك موقعيت رقابتي برجسته كند. در کل می توان وظایف مدیریت بازاریابی را در بصورت زیر نوشت:
    1- ایجاد تقاضا برای محصولات سازمان
    2- منظم کردن سطح تقاضا و زمان بندی آن
    3- ارائه مشخصات تقاضا برای رسیدن به اهداف سازمان(روستا و همکاران).
    از اين پس شركت به بهره گيري از فنون آميزه بازاريابي مي پردازد و عامل هاي آن ها را به صورت بهينه با يك ديگر مي آميزد. گام بعدي اجرا و پياده سازي تصميماتي است كه درباره مديريت بازار گرفته شده است. گام آخر نيز پايش است و شركت بايد باتوجه به معيارهاي برگزيده، به بررسي و ارزيابي نتيجه هاي به دست آمده در هرگام بپردازد و بهسازي راهبرد و فنون اجرايي را پيش گيرد(کاتلر و آرمسترانگ).

    سطوح مدیریت بازاریابی

    مدیریت بازاریابی داخلی: که عبارت از مدیریت عوامل قابل کنترل در محیط بیرونی غیرقابل کنترلی که توسط مرزهای جغرافیایی و سیاسی یک کشور محدود شده است.

    مدیریت بازاریابی بین المللی: که فعالیت در چندین بازار خارجی را شامل می شود و در این بازارها نه تنها عوامل غیرقابل کنترل از کشوری به کشور دیگر متفاوت است بلکه احتمال قوی وجود دارد که عوامل قابل کنترل نیز از بازاری به بازار دیگر متفاوت باشد. چالش مهمی که در بازاریابی بین المللی نهفته است، نیاز به درک محیط های متفاوتی است که یک شرکت قصد فعالیت در آن ها را دارد. درک تفاوت های فرهنگی، اقتصادی و سیاسی و حقوقی برای موفقیت شرکت لازم است. بنابراین بخش عمده ی بازاریابی بین المللی اختصاص به شناخت محیط های مختلف خارجی دارد(کاتن).
    4 کاربر پسندیده اند: aligator,fishboy,Rezaei,بامشاد
    امروزی ها!!!!
    اصل همه ی قوانین گذاشتن احترام به یکدیگر است

  2. بالای صفحه | پست شماره : 2

    مدیر انجمن اقتصادی
    نام
    حسن اسدی
    محل اقامت
    کرمان
    جنسیت
    مرد
    شماره عضویت
    1385
    تاریخ عضویت
    ۱۳۹۲-۱۰-۲۹
    نوشته ها
    1,042
    میانگین ارسال
    0.28
    پسند داده
    4,167
    پسند گرفته
    2,229
    امتیاز کاربری
    3097

    فلسفه های مدیریت بازاریابی

    فلسفه هاي مديريت بازاريابي
    مديريت بازاريابي را كوششي آگاهانه براي دستيابي به نتايج مبادله مطلوب با بازارهاي مورد نظر دانسته اند. سازمانها فعاليت هاي بازاريابي خود را بر اساس پنج ديدگاه قرار مي دهند، اين ديدگاه ها عبارت اند از: توليد، محصول، فروش، بازاريابي و بازاریابی اجتماعی.

    ديدگاه توليد
    گرايش توليد يكي از قديمي ترين فلسفه ها براي رهنمود دادن به فروشندگان است. گرايش توليد بر پايه اين فرض بنا شده است كه مصرف كننندگان خواهان محصولاتي هستند كه در دسترس بوده، قدرت خريد آن را داشته باشند؛ بنابراين مديريت بايد فعاليت خود را بر بهبود كارايي توليد و توزيع متمركز كند. هنوز هم ديدگاه توليد يكي از ديدگاه هاي مفيدي است كه در دو وضع زير كاربرد دارد: نخستين وضع مربوط به زماني است كه تقاضا براي محصول بيش از عرضه مي باشد. در اينجا مديريت بايد براي افزايش توليد در صدد يافتن راه هايي برآيد. دومين وضع مربوط به زماني است كه قيمت تمام شده محصول بسيار بالا باشد و بايد براي كاهش آن چاره اي انديشيد. براي مثال، فلسفه كلي هنري فورد بنيان گذار خودرو سازي فورد اين بود كه فرآيند توليد خودروي مدل «تي» كامل شود، به گونه اي كه هزينه آن كاهش يابد و مردم از نظر مالي توان خريد آن را داشته باشند. برخي از سازمان هاي خدماتي، مانند نهادهاي دولتي، از اين فلسفه پيروي مي كنند. اگرچه اين نهادها قادرند مشكلات ارباب رجوع بسياري را برطرف كنند. ولي اين نوع مديريت باعث نارضايتي مراجعه كنندگان مي شود.

    ديدگاه محصول
    يكي ديگر از ديدگاه هاي عمده اي كه در بازاريابي وجود دارد ديدگاه محصول است. اين ديدگاه بر اين اصل بنا شده است كه مصرف كنندگان، محصولاتي را كه بهترين كيفيت، كاركرد و شكل را دارند خواهند خريد؛ بنابراين سازمان بايد انرژي خود را به بهبود دائم محصول اختصاص دهد. ديدگاه محصول مي تواند به نزديك بيني بازاريابي منتهي گردد. براي مثال، مديران راه آهن آمريكا چنين مي انديشيدند كه مصرف كنندگان خواستار راه آهن هستند و نه وسيله حمل و نقل، از اين رو به چالش بزرگ و روز افزوني كه بوسيله خطوط هوايي، اتوبوس، كاميون و خودرو شخصي در پيش رويشان قرار داشت توجه نكردند.

    ديدگاه فروش
    بسياري از سازمان ها به ديدگاه فروش توجه مي كنند و آن بدين معني است كه اگر سازمان تلاش وسيع و گسترده در امر فروش و افزايش آن انجام ندهد محصولات شركت فروش نخواهد رفت. در مرحله عمل، اين ديدگاه را در مورد كالاي ناخواسته به كار مي برند، يعني كالایی كه خريدار به فكر خريد آن نمي افتد؛ مثل بيمه، دست اندركاران صنايع بايد بتوانند خريداران احتمالي را شناسايي كنند و محصولات خود را به فروش برسانند. بسياري از شركت ها، هنگامي كه با مازاد ظرفيت رو به رو هستند از ديدگاه فروش استفاده مي كنند. هدف آن ها فروش چيزهايي است كه ساخته اند و نه ساخت چيزهايي كه خواست بازار است. در اينجا فروش نقش اساسي دارد و رضايت مشتري در مرتبه دوم اهميت است. اين ديدگاه بر ايجاد فروش و انجام گرفتن معامله و نه ايجاد رابطه بلند مدت و سودآور با مشتري متكي است. ديدگاه فروش بر اين فرضيه ها استوار است كه اگر مشتري تشويق به خريد محصول شود آن را دوست خواهد داشت. در مورد خريدار، اين مفروضات نمي تواند داراي بنياني محكم باشند، نتيجه بيشتر تحقيقات نشان مي دهدكه مشتريان ناراضي براي بار دوم اقدام به خريد همان جنس نمي كنند و بدتر اين كه به طور متوسط يك مشتري راضي رضايت خود را به سه نفر خواهد گفت ولي مشتري ناراضي، نارضايتي خود را به بيش از ده نفر منتقل مي كند.

    ديدگاه بازاريابي
    مقصود از ديدگاه بازاريابي اين است كه دستيابي به هدف هاي سازمان در گرو شناخت نياز خواسته هاي بازار مورد نظر و تحويل كالاي مورد پسند مشتريان به صورتي اثربخش و با بازدهي بالاتر از شركت هاي رقيب است. ديدگاه فروش گاهي با ديدگاه بازاريابي جا به جا مي شوند. در ديدگاه فروش؛ مبناي فعاليت هاي شركت ها توليد است، كه اين توليد بايد از طريق سياست هاي تشويقي و ترفيعي به فروش مي رفت تا از سود به دست آمده، ادامه حيات شركت ممكن گردد. ما در مفهوم و ديدگاه بازاريابي آغاز و مبناي همه فعاليت ها نيازها و خواسته هاي مصرف كنندگان و مشتريان، يا به طور كلي، خريداران است كه از طريق تحقيقات بازاريابي و بررسي شناخت بازار مشخص مي شود. هدف نيز كسب سود با ارضاي نياز خريداران و ارائه خدمات لازم است(روستا و همکاران)
    3 کاربر پسندیده اند: aligator,Rezaei,بامشاد
    امروزی ها!!!!
    اصل همه ی قوانین گذاشتن احترام به یکدیگر است

 

 

کلمات کلیدی این موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •